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無錫招商會策劃保障成功率的注意要點

來源:AG亚游集团方案 作者:無錫AG赌场在线AG亚游集团官方网站公司 瀏覽:413 發布日期:2018-09-20 10:26:25

一場成功的招商會活動在於人員的激情以及各環節的把控,招商會活動是企業組織開拓網點、招商引資的較快方法之一,同時,一場成功的招商會AG赌场在线也是塑造企業在當地的影響力和美譽度,找到這些美譽度就是提升銷售一種較好的引擎,也是營銷的一種拉力。無錫招商會策劃如此較大規模,重要的招商會,在策劃過程中都要想得周到,注意哪些要點?

1、應有前期的規劃:

俗話說,不能打無準備的仗,每做一件事都應是規劃當中的一步。招商會也隻不過是公司全年運作的計劃之一,很多的企業在臨近開會的期間竟然還沒想好活動怎麽開,以什麽方式,什麽主題開等?甚至有些企業在聽到別人開會成功的消息就偶生開招商會的念頭。或有些企業新超盤手一上任,新官上任三把火為了表現出點成績,在沒有與公司完全磨合的情況下就盲目開會,這樣的會議風險係數是相對較高的。隻有事先整體規劃好,具體小調整這樣的會議才會加大成功機率。

2、明確所要推出的方案和政策

一場成功的會議除了良好的產品外,方案拉動點是致關重要的。很多的企業在開會臨期才著急想策劃方案,或四處打聽模仿別家公司方案。借簽雖是一種智慧,但往往很難模仿到他的精神,如果隻是領悟了其表麵就會形成畫虎不成反其犬,得不償失。

3、明確招商會活動的目的

了解會議目的,說到這裏可能大家會覺的好笑,招商會不就是為了簽單嗎?當然簽單是肯定的,可我相信除了簽單外肯定會有相應的目的和延續的效益。會議在的目的可能會有多樣,可應該要有核心目的,和附加的目的。

無錫招商會策劃

4、市場的分析

數據才是成功的保障,在開會前一定要做市場調查,比如說城市地區數,人口數量,目標客戶群,市場消費層次,消費習慣,目標市場的竟品操作模式。隻有當你做了具體的調查後才知道自己方案的可行性。及成本核算。

5、提煉會議的亮點

現在各行各業會議平凡,導致客戶對會議疲乏,所以現在邀約是各會議主辦方棘手的問題。會議亮點是邀約的主要吸引點,亮點包括會議的地點,主講老師,主辦方的實力,產品的政策,會議形式

6、做好前期的籌備

一場成功的會議60%取決會前的籌備。會務人員獎罰機製設計,邀請函設計一定要主題鮮明亮點突出。會議人員要掌握公司產品政策要進行人員培訓,讓每位員工都在熱情中工作,在目標中前進。物料清單製作和檢查,在邀約前要做邀約培訓,並模擬演練。節目彩排,人員分工,物料準備,簽單培訓,意向客戶人員統計,會議流程設計,流程彩排。

7、會中環節的把控

會場布置要營造氛圍,彰顯的感覺要與產品文化相吻合。人員接待要注意細節老客戶和意象客戶要區分開,有便與工作人員談單。會議流程的設置要有吸引力,講師課程及風格要適合目標客戶的習慣。並把產品和公司無形中從課程中烘托出來。

8、會後的跟進與催款

會後的跟近在整個招商會中占有一定的比率。會後意向客戶重點跟進,簽單客戶發貨安排,會議時間確定都要及時。尤其是簽單後的客戶催款,在會議結束後要做及時總結,並針對性做一場催款培訓。

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